איך כותבים טקסט לדף נחיתה

לפני המילים, יש את הסדר

טעות נפוצה היא לשבת ולכתוב כותרת 'טובה' לפני שיודעים מה בכלל צריך להיאמר בדף. קודם כותבים רשימה: מה ההצעה, למי היא מיועדת, מה ההתנגדות הכי חזקה שיש לגולש, ומה ההוכחה הכי משכנעת שיש לכם. רק אחר כך מתחילים לנסח משפטים.

הכותרת: המקום שהכי משתלם להשקיע בו

כותרת טובה עונה על שתי שאלות בבת אחת: מה זה, ולמי זה. נסו לכתוב כמה גרסאות ולבחור את הברורה ביותר, לא את היפה ביותר. 'שירות עיצוב לעסקים קטנים' עדיפה על 'הופכים חלומות למותגים', כי הראשונה ברורה מיד.

• כתבו קודם את הגרסה הכי משעממת והכי ברורה. זו נקודת המוצא.
• אל תתחילו במילה 'אנחנו'. תתחילו במה שהגולש מקבל.
• הימנעו ממילים כלליות כמו 'איכותי' ו'מקצועי' בלי פירוט קונקרטי מאחוריהן.

הטקסט שאחרי הכותרת

אחרי שהגולש הבין במה מדובר, הוא צריך לדעת למה זה רלוונטי דווקא לו. כתבו בגוף שני, כאילו אתם מדברים איתו ישירות. הימנעו מפסקאות ארוכות. שברו לרשימות ולמשפטים קצרים, כי גולשים בדף נחיתה סורקים, לא קוראים מילה במילה.

מענה להתנגדויות

לכל דף נחיתה יש התנגדות אחת שחוזרת יותר מכולן: המחיר, הזמן, או השאלה 'האם זה יעבוד אצלי'. זהו אותה מראש וכתבו לה תשובה ישירה בדף, לפני שהגולש מגיע לטופס. אם אתם לא בטוחים מה ההתנגדות המרכזית, שאלו את עצמכם מה אתם עונים הכי הרבה בשיחות מכירה.

כתיבת קריאה לפעולה

'שלחו לנו הודעה' חלש יותר מ'קבלו שיחת ייעוץ קצרה, בלי התחייבות'. הניסוח צריך לתאר בדיוק מה קורה אחרי הלחיצה, ואם אפשר, להקטין את תחושת הסיכון. השתמשו באותו ניסוח בכל מקום בדף שבו מופיעה הפעולה, כדי לא לבלבל.

עריכה: לקצר, לא לייפות

1. שלב 1

   מחקו כל משפט שאין לו מטרה ברורה

   אם משפט לא מסביר, לא משכנע ולא מוביל לפעולה, הוא מיותר.

2. שלב 2

   קראו בקול רם

   משפט שקשה להגיד בקול, קשה גם לקרוא. פשטו אותו.

3. שלב 3

   בדקו כל מילה כללית

   מילים כמו 'מיוחד' או 'ייחודי' לא אומרות כלום בלי פירוט קונקרטי אחריהן.

הכתיבה היא רק חלק אחד מהמבנה הכולל. אם אתם רוצים לראות איך זה משתלב עם עיצוב וזרימה, קראו את איך נראה דף נחיתה שממיר, ואם הדף הקיים שלכם לא ממיר, בדקו את הטעויות הנפוצות בדפי נחיתה.

טעות נפוצה: לכתוב לעצמכם ולא לגולש

בעלי עסקים נוטים לכתוב על עצמם: כמה שנות ניסיון יש להם, כמה הם גאים במה שהם עושים, כמה הם שונים מהמתחרים. הגולש לא מגיע לדף כדי לקרוא על העסק שלכם, הוא מגיע כדי לפתור בעיה שלו. כל פסקה בדף כדאי לבחון מנקודת המבט הזו: האם היא עונה על שאלה שהגולש שואל, או שהיא בעיקר משרתת את הצורך שלכם לספר על עצמכם.

מתי כדאי לבקש חוות דעת חיצונית

אחרי שכתבתם טיוטה, קשה לראות אותה בעיניים טריות. תנו למישהו שלא מכיר את העסק לקרוא את הדף ולספר בקצרה במה מדובר ולמי זה מיועד. אם התשובה שלו לא תואמת את מה שהתכוונתם, זה סימן שהמסר לא ברור מספיק, גם אם לכם הוא נשמע מובן לגמרי.

כתיבה לקהל שכבר מכיר אתכם

אם התנועה מגיעה בעיקר מלקוחות קיימים או מהפניות אישיות, אפשר לוותר על חלק מההסבר הבסיסי ולהתמקד ישר בהצעה הספציפית. כתיבה שמניחה ידע מוקדם אצל קהל שלא מכיר אתכם מובילה לבלבול, בעוד שכתיבה בסיסית מדי לקהל שכבר מכיר עלולה להישמע מיותרת.

רוצים שמישהו שכותב דפי נחיתה כל יום יעזור לכם לנסח את שלכם? לקבל שיחת ייעוץ חינם